NEW! XPressEntry HealthCheck Workplace & COVID-19 Screening. اضغط هنا لتعلم المزيد.

المدوَّنة

المعارض التجارية: التوضيح ليس نصف المعركة

معارض

في الشهر الماضي ، حضرت Telaeris مؤتمر 2011 لجمعية مقاولي الكهرباء الوطنية في سان دييغو. عرضت Telaeris في عدد من المعارض التجارية في الماضي ، لكن هذا كان الأول لي. بصفتي القائد المعين للمعرض ، كنت مسؤولاً عن التخطيط والإعداد وعرض منتجاتنا في أرض المعرض التجاري. فتحت هذه التجربة عيني على مدى فائدة حضور المعارض التجارية للشركة. استمر عرضنا بسلاسة وانطلقنا مع بعض العروض الرائعة. لأي شخص يخطط للعرض في معرض تجاري في المستقبل ، هذه النصائح لك!

1) لا تعني الشاشة البراقة أي شيء إذا كان فريقك باهتًا. وفر المال الذي ستنفقه على عرض رائع ، وربما فكر في استخدامه لتدريب موظفي المبيعات لديك. شاشة متواضعة ونظيفة هي كل ما تحتاج إليه إذا كان فريقك جذابًا وودودًا وتفاعليًا.  وجدنا أن بعض من أفضل العملاء المحتملين تم إنشاؤها لأن فريق المبيعات لدينا لم يكن خائفا من الخروج إلى الممر لإشراك العملاء.

2) آه ... ماذا تفعلون يا رفاق؟ إذا سار أي شخص إلى الكابينة الخاصة بك ، ونظر إلى كل شيء لمدة 5 ثوانٍ ، ثم التفت إليك وسأل "ماذا تفعل يا رفاق؟" ثم فشلت. وعلى الأرجح ، إذا لم يتمكنوا من معرفة ما تبيعه أثناء مرورهم بجوار الكشك الخاص بك ، فلن يتباطأوا.  يجب أن تكون لافتاتك واضحة وبسيطة. إذا كان اسم شركتك لا يذكر بوضوح ما تفعله ، فابحث عن شعار أو عبارة توضح ذلك واجعل ذلك النقطة المحورية لشاشة العرض. باسم مثل Telaeris ، اخترنا استخدام الشعار "تتبع أشيائك!" وصف هذا المنتج تتبع الأصول لديناتصدير منتجاتها التي كنا نعرف أنها ستثير اهتمام الجميع في المعرض.

3) حافظ على تركيزك على البيع. على الرغم من أهمية الدعاية والعلامة التجارية ، لا تنس السبب الرئيسي لوجودك في المعرض التجاري. بيع الأشياء الخاصة بك. إذا كنت لا تبيع منتجًا جاهزًا ، فقم بجمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين للمبيعات. أنت لا تريد ترك معرض تجاري دون وجود خطة للخطوة التالية للبيع - المتابعة. وعند العودة إلى المكتب ، اصطحب العملاء المتوقعين الذين جمعتهم في العرض ، وتابع معهم ، واحتفظ بهم في نظامك.

4) احصل على ملاحظات فورية حول منتجك. بعض التعليقات الأكثر قيمة التي تلقيناها في العرض لم تكن الثناء ، بل النقد. إذا كان هناك شيء يفتقر إليه برنامجنا أو شيء لم يعجبه العميل المحتمل ، فقد عرفناه على الفور. قالوا لنا فقط. لقد زودنا تدوين الملاحظات حول هذه التعليقات بمعلومات يمكننا نقلها إلى مجموعة التطوير لدينا جعل منتجاتنا حتى bettإيه. في حالتنا ، كان لدى عدد من الأشخاص متطلبات تتبع عمليات التفتيش لأصولهم. لقد استمعنا إلى هذه الميزة ونقوم بنشرها في XPressTools (المعروفة سابقًا باسم TagTrakker) الأسبوع المقبل.

5) لقاء الناس. قد يبدو هذا واضحًا ، لكنني لا أشير فقط إلى الأشخاص الذين يحضرون المعارض التجارية. اقض بعض الوقت في التواصل مع العارضين الآخرين وإلقاء نظرة على الأكشاك الأخرى. احصل على أفكار حول ما يجب فعله في العرض التالي من خلال ملاحظة ما تفعله وما لا تحبه في الأكشاك الأخرى. تعد المعارض التجارية أيضًا طرقًا رائعة لمقابلة شركاء الأعمال المحتملين وإيجاد فرص العمل الجماعي. هناك احتمالات ، أنك تستهدف نفس السوق إذا كنتما في نفس المعرض التجاري. ابحث عن الشركات التي تكمل شركتك وتعرف عليها. قد تفاجئ نفسك حتى وتجد أن منافسيك وأن لديك طرقًا لكسب المزيد من الأعمال من خلال العمل معًا. في حالتنا ، وجدنا شركة لافتات يحتاج عملاؤها إلى تتبع أصولهم باستخدام RFID. لقد وفر لنا ذلك حلاً يربح فيه الجميع - فقد تمكنوا من خدمة عملائهم بشكل أفضل وحصلنا على إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر.

بقلم ليز Womack ، محلل التسويق Telaeris

اترك تعليق

*

اشترك في القائمة البريدية

احصل على آخر التحديثات المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك