المدوَّنة

أفكار حول تسويق الأعمال

أجريت محادثة رائعة الأسبوع الماضي مع Thomas Lutz ، من TalTech - مبتكر Software Wedge. منذ أكثر من عقد من الزمان تحدثت معه وكان شيئًا واحدًا محددًا قاله لي أثر كثيرًا في نفسي - لدرجة أنني شعرت أنني أريد التحدث معه أكثر حول هذا الموضوع. ما قاله كان مؤثرًا "أنا أعرف ما أجيده وما لا أجيده - تعيين شخص آخر لتسويق برمجياتي كان أفضل قرار تجاري يمكنني اتخاذه على الإطلاق." لم يذكر في ذلك الوقت أن ساحرة التسويق الخاصة به كانت زوجته ، لكن هذا لم يجعل النقطة أقل إثارة للمشاعر.

تحدثنا تحديدًا عن كيفية تسويق أحد شركات التكنولوجيا لأن هذه هي المرحلة التي يدخلها Telaeris. كان لديه عدد من الأفكار المفيدة للغاية في مجال التسويق. يجب أن يكون اقتراحه الكبير واضحًا ، لكنه لا يضيء شيئًا:

فكرة توم الكبيرة = "العمل على الويب"


لقد تطور التسويق بشكل كبير في السنوات العشر الماضية - ما نجح في الماضي ليس بالضرورة ما سينجح اليوم. اعتادت شركته على استخدام بطاقات المجلات لتتبع مدى نجاح بعض الإعلانات - والآن جعلت الإنترنت هذا الطريق قديمًا تمامًا. سينتقل العملاء مباشرةً من المجلة إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يجعل تتبع العملاء المحتملين أكثر صعوبة.

لقد غير الإنترنت كل شيء فيما يتعلق بكيفية تسويق أعمال تقنية (أجهزة / برامج). لتحسين تعرضك للتسويق ، كانت توصيات توم هي تجربة بعض أو كل ما يلي:

أ. مبيعات محرك لموقع الويب الخاص بك مع

  1. مقالات مكتوبة للمجلات
  2. البيانات الصحفية للمنتجات
  3. دراسة الحالات
  4. صفحات بلوق مفيدة
  5. مقالات في مجموعات الأخبار ذات الصلة
  6. المواد التعليمية
  7. مصادر في الانترنت
  8. لافتة الإعلانات
  9. ترتيب الصفحة مرتفع (استخدام علامات meta tag ، عنوان الصفحة)
  10. قم بشراء كلمات إعلان Google على الكلمات الرئيسية ذات الصلة
  11. صفحة فهرس قوية
  12. إعطاء المحادثات

يجب أن تحصل مساعدة التسويق / المبيعات على تخفيض من الحد الأدنى.

ج. حاول معرفة كيفية جعل برنامجك / منتجاتك في كل مكان (يمكن استخدامه مع الأجهزة القياسية)

D. البحث على شبكة الإنترنت لمنافسين مماثلة ونرى ما الحيل التي يستخدمونها (البيانات الوصفية ، والكلمات الرئيسية ، موقع اللزجة)

E. معرفة الأسواق الخاصة بك والسوق مباشرة لأولئك العملاء

  1. المعارض التجارية
  2. Newgroups
  3. خدمة RSS
  4. المجلات
  5. البريدية المباشرة

المدونة ، المدونة ، المدونة

  1. بلوق بانتظام - أسبوعيًا أو أكثر إذا أمكن ذلك
  2. انشر على YouTube و Flickr
  3. قراءة مدونات أخرى والتعليق على المشاركات
  4. اجمع الروابط والإحصائيات والمصادر الأخرى لتضمينها في مدونتك
  5. انشاء وتغذية RSS
  6. لمزيد من الروابط لديك ، ستجد المزيد من الروابط
  7. اجعل شخصًا مخصصًا للتدوين

G. اكتشف كيفية تشغيل منتجاتك وخدماتك في 2010 (5 من الآن)

اترك تعليق

*

اشترك في القائمة البريدية

احصل على آخر التحديثات المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك