NEW! XPressEntry HealthCheck Workplace & COVID-19 Screening. اضغط هنا لتعلم المزيد.

المدوَّنة

بيع لصانع القرار

بيع لصانع القرار
الصورة: 3forward

لقد قمت مؤخرًا بتغيير تركيز عملي لتسويق وبيع منتجات Telaeris. بعد قراءة العديد من المقالات حول هذا الموضوع ، توصلت إلى الاعتقاد بأنه بالنسبة لأي برنامج على مستوى المؤسسة أو جهد تطوير ، يجب أن يكون لديك مدافع قوي عن عمليتك / خدمتك. في كثير من الأحيان ، يكون لدى هذا النوع من الأشخاص "ج" أمام ألقابهم.

نظرًا لأنني كنت أقرأ وأفكر في هذا الأمر ، أرسل أحد زملائي في العمل بالبريد الإلكتروني لمجموعة منا المقتطف التالي قبل الاجتماع. كان علينا أن نلتقي بصاحب عمل كنا نبيع له خدماتنا. أنا بالتأكيد أقدر النقاط التي أثارها وكذلك وضوح وإيجاز المعلومات.

محتوى الرسالة ليس لي. مساهمتي الوحيدة هي بعض التعديلات الطفيفة ومشاركتها معك.

سيتم رؤية جميع التفاعلات المستقبلية مع العميل من خلال منظور الانطباع الذي تتركه معه من اجتماعك الأول. فيما يلي عدد من الاقتراحات لكي تكون جاهزًا لحضور اجتماع "C" (CEO، CFO، CIO، CTO، COO، etc.).

  1. كن في الموعد. إذا كنت تلتزم بموعد محدد ، فيرجى القيام بكل ما بوسعك لإنجازه. إن وقت الجميع مهم وقد وافق عميلك على مشاركة بعض الوقت معك.
  2. فهم قيمة الانطباعات الأولى. إذا كنت راضيًا ، فسيكون هذا الاحتمال كذلك.
  3. الاستماع. لدينا أذنان وفم واحد. اكتشفي هو أننا يجب أن نستمع مرتين بقدر ما نتحدث وقد أخذت هذا في لقاءات معي. سيخبرك عميلك بالضبط بما يحتاجه إذا منحته فرصة.
  4. إعطاء إجابات قصيرة. من فضلك لا تشعر بالحاجة إلى إقناعهم بالمعرفة المتعمقة. إذا تم الضغط عليك للحصول على إجابة محددة ، فهذه إشارة شراء. أعط إجابة تقول "نعم" على سؤالهم.
  5. لا تسحب على الاجتماع. راقب إشارات '' تايمز '' مثل النظر إلى ساعة ، وإجراء مكالمات هاتفية ، وعدم طرح أسئلة.
    لا تخشى أن تكون أول من يحصل على المغادرة إذا كان الاجتماع قد انتهى بشكل مناسب.

إضافتي الوحيدة لهذه الكلمات من الحكمة هي أنها تنطبق على أي تفاعل مع العملاء ، على الرغم من أن العائد يمكن أن يكون أعلى بكثير مع صناع القرار.

اترك تعليق

*

اشترك في القائمة البريدية

احصل على آخر التحديثات المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك