فعالية قادمة: ISC West 2020 (Booth TBA) - Las Vegas، NV - Mar. 18-20، 2020

المدونة

المعارض التجارية: التوضيح ليس نصف المعركة

معارض

في الشهر الماضي حضرت Telaeris مؤتمر 2011 الذي نظمته رابطة الكهرباء الوطنية في سان دييغو. عرض Telaeris في عدد من المعارض التجارية في الماضي ، ولكن هذا كان لي في الأول. كنت مسؤولاً عن العرض ، فقد كنت مسؤولاً عن تخطيط منتجاتنا وإعدادها وعرضها على أرض المعرض التجاري. هذه التجربة فتحت عيني على مدى فائدة المعارض التجارية التي يمكن أن تكون للشركة. عرضنا بسلاسة وانسحبنا مع بعض الخيوط العظيمة. لكل من يخطط لعرضه في معرض تجاري في المستقبل ، هذه النصائح تناسبك!

1) لا تعني الشاشة المبهرجة أي شيء إذا كان فريقك باهتًا. وفر المال الذي ستنفقه على عرض رائع ، وربما فكر في استخدامه لتدريب موظفي المبيعات لديك. شاشة متواضعة ونظيفة هي كل ما تحتاج إليه إذا كان فريقك جذابًا وودودًا وتفاعليًا. وجدنا أن بعض من أفضل العملاء المحتملين تم إنشاؤها لأن فريق المبيعات لدينا لم يكن خائفا من الخروج إلى الممر لإشراك العملاء.

2) Uhh… ماذا تفعلون يا رفاق؟ إذا سار أي شخص إلى كشك ، فابحث عن كل شيء لـ 5 ثانية ، ثم يتحول إليك ويسأل "ماذا تفعلون يا رفاق؟". وعلى الأرجح ، إذا لم يتمكنوا من معرفة ما تقوم ببيعه أثناء مرورهم في كشك الخاص بك ، فلن يتباطأوا. يجب أن تكون لافتاتك واضحة وبسيطة. إذا كان اسم شركتك لا ينص بوضوح على ما تفعله ، فابحث عن شعار أو عبارة تفعل ذلك وجعلها النقطة المركزية لشاشتك. مع اسم مثل Telaeris ، اخترنا استخدام شعار "تعقب الأشياء الخاصة بك!"تصدير منتجاتها التي كنا نعرف أنها ستثير اهتمام الجميع في المعرض.

3) حافظ على تركيزك على البيع. في حين أن الدعاية والعلامة التجارية مهمة ، لا تنسى السبب الرئيسي لوجودك في المعرض التجاري. بيع الاشياء الخاصة بك. إذا لم تكن تبيع منتجًا جاهزًا ، فعليك جمع أكبر عدد ممكن من عملاء المبيعات. أنت لا ترغب في ترك معرض تجاري دون وجود خطة للخطوة التالية من عملية البيع - المتابعة. عد إلى المكتب ، خذ القيادات التي تجمعها في العرض ، متابعتها معهم ، واحتفظ بها في نظامك.

4) احصل على تعليقات فورية حول منتجك. بعض التعليقات الأكثر قيمة التي تلقيناها في المعرض لم تكن الثناء ، ولكن النقد. إذا كان هناك شيء يفتقر إلى برنامجنا أو شيء لم يعجبه العميل المحتمل ، فقد عرفناه على الفور. قالوا لنا للتو. إن تقديم الملاحظات حول هذه التعليقات قد زودنا بمعلومات يمكننا نقلها إلى مجموعة التطوير الخاصة بنا جعل منتجاتنا حتى bettإيه. في حالتنا ، كان هناك عدد من الناس لديهم متطلبات تتبع عمليات التفتيش لأصولهم. لقد استمعنا إلى هذه الميزة في نظام XPressTools (المعروف سابقًا باسم TagTrakker) في الأسبوع المقبل.

5) قابل الناس. قد يبدو هذا واضحًا ، لكنني لا أشير فقط إلى الأشخاص الذين يحضرون المعارض التجارية. اقضي وقتًا في التواصل مع العارضين الآخرين وألقِ نظرة على المقصورات الأخرى. احصل على أفكار حول ما يمكنك فعله في العرض التالي عن طريق ملاحظة ما تفعله وما لا يعجبك في المقصورات الأخرى. المعارض التجارية هي أيضا طرق رائعة للالتقاء مع الشركاء التجاريين المحتملين وإيجاد فرص المشاركة. فرص ، أنت تستهدف نفس السوق إذا كنت على حد سواء في نفس المعرض التجاري. العثور على الشركات التي تكمل لك والتعرف عليها. قد تفاجئ نفسك وتجد أن منافسيك لديهم طرق لكسب المزيد من الأعمال من خلال العمل معًا. في حالتنا ، وجدنا شركة لافتات احتاج عملائها لتتبع أصولهم باستخدام RFID. وقد وفرت لنا هذه الحلول فائزًا / رابحًا - حيث تمكنوا من تقديم خدمة أفضل لعملائهم وتلقينا الوصول إلى قاعدة أكبر من العملاء.

بقلم ليز Womack ، محلل التسويق Telaeris

اترك تعليق

*

النشرات الإخبارية


يمكننا أن نساعد مع تتفاعل

اتصل بنا

الهاتف: 858-627-9700
الفاكس: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com