لدينا بلوق

بيع لصانع القرار

بيع لصانع القرار
الصورة: 3forward

في الآونة الأخيرة ، قمت بتغيير تركيز عملي إلى تسويق وبيع منتجات Telaeris. بعد قراءة مقالات متنوعة حول هذا الموضوع ، لقد توصلت إلى الاعتقاد بأنه بالنسبة لأي برنامج أو جهد تطوير على مستوى المؤسسة ، يجب أن يكون لديك داعية قوي لعملية / خدمة. في كثير من الأحيان ، يكون هذا النوع من الأشخاص "C" أمام عناوينهم.

كما كنت أقرأ وأتفكر في هذا الأمر ، أرسل أحد الشركاء التجاريين مجموعة من المراسلات التالية إلينا عبر البريد الإلكتروني قبل الاجتماع. كنا نلتقي مع مالك شركة كنا نبيع خدماتنا لها. أنا بالتأكيد عن تقديره للنقاط التي قدمها فضلا عن وضوح وإيجاز المعلومات.

محتوى الرسالة ليس لي. مساهمتي الوحيدة هي بعض التعديلات الطفيفة وتقاسمها معك.

سيتم رؤية جميع التفاعلات المستقبلية مع العميل من خلال منظور الانطباع الذي تتركه معه من اجتماعك الأول. فيما يلي عدد من الاقتراحات لكي تكون جاهزًا لحضور اجتماع "C" (CEO، CFO، CIO، CTO، COO، etc.).

  1. كن في الموعد. إذا كنت تلتزم بموعد محدد ، فيرجى القيام بكل ما بوسعك لإنجازه. إن وقت الجميع مهم وقد وافق عميلك على مشاركة بعض الوقت معك.
  2. فهم قيمة الانطباعات الأولى. إذا كنت راضيًا ، فسيكون هذا الاحتمال كذلك.
  3. الاستماع. لدينا اثنين من الأذنين وفم واحد. اكتشافاتي هو أننا يجب أن نستمع إلى ضعف ما نتحدث وأخذته في اجتماعات معي. سيخبرك العميل بالضبط بما يحتاجه إذا أعطيتهم فرصة.
  4. إعطاء إجابات قصيرة. من فضلك لا تشعر بالحاجة إلى إثارة إعجابهم بالمعرفة المتعمقة. إذا تم الضغط عليك للحصول على إجابة محددة ، فهذه إشارة شراء. أعط إجابة تقول "نعم" على سؤالهم.
  5. لا تسحب على الاجتماع. راقب إشارات '' تايمز '' مثل النظر إلى ساعة ، وإجراء مكالمات هاتفية ، وعدم طرح أسئلة.
    لا تخشى أن تكون أول من يحصل على المغادرة إذا كان الاجتماع قد انتهى بشكل مناسب.

إضافتي الوحيدة لهذه الكلمات من الحكمة هي أنها تنطبق على أي تفاعل مع العملاء ، على الرغم من أن العائد يمكن أن يكون أعلى بكثير مع صناع القرار.

اترك تعليق

*

تحديثات مدونة

النشرات الإخبارية


التحدث إلى ممثل

تواصل معنا

الهاتف: 858-627-9700
الفاكس: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
سان دييغو، CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com